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联想为何如此兴盛?原因在这里!

时间:2018-09-28 10:16 来源:未知

联想为何如此兴盛?原因在这里!

联手突破重重关卡
在一个商业时代的环境中,人们选择经商除了需要勇气之外,更多的要依靠智慧。联想成立的时候,柳传志虽然是在为IBM做代理,但实际上已经盯上了中科院计算机研究所的同事、也是该领域最有权威的专家倪光南。

当时,倪光南已经开发出了汉卡,这是一种将电脑英文系统改变成中文的一个工具,但是,如果计算所公司不能够拿到国外电脑的代理权,即使有了倪光南的汉卡,巧妇也难为无米之炊,计算所公司很难有量的突破。于是,柳传志策动所领导与自己一起找到倪光南,邀请倪光南加入联想公司,最终双方一拍即合。
其实,明眼人当时都非常清楚,倪光南最希望看到的是自己的研究成果能够通过联想代理的微机得到更大范围的推广,而柳传志则瞄定了计算机西文汉化的突破方向。

特殊对待,但还是遭到背叛!
为了让倪光南能够最大限度地发挥自己的才能,同时将"心"留在公司,柳传志不仅将联想总工程师的头衔加冕给倪光南,而且还为其单独开设了一个"特区":倪光南可以不参与公司的事务性工作,可以拒绝参加任何他不想参加的会,公司的纪律对他没有任何约束力。另外,当时科学院奖给柳传志一套房子,柳传志也让给了倪光南。
更让倪光南喜出望外的是,自己的汉卡在搭上了柳传志的贸易"快车"后的确卖得不错,仅第一个月就出货93块。当然,倪光南也没有让柳传志失望,其在1990年就带领技术人员开发出了一系列的联想微机。
而此时的柳传志已经判断该是甩开IBM单干的时候了。之后,柳传志苦心经营多年的营销渠道网络以及市场人脉关系派上了用场,联想微机一上市,就很快得到了市场的热捧甚至一度脱销。

联想开始冲击国内市场!
然而,联想微机上市不久就遭遇到了国内贸易政策的突变。1993年,中国PC行业对外开放,原先的进口批文被彻底取消,同时关税大幅度降低,一时间,IBM、康柏、戴尔等国际知名PC品牌竞相涌入中国,而联想在这些"巨轮"面前用柳传志的话说就是一个"小舢板",结果非常残酷。1993年底,在国外计算机品牌大举进逼之下,中国计算机产业陷入全面危机,一直飞速增长的联想第一次没有完成既定的目标,柳传志不得不承认"打了败仗"。
但是,在这一"最大的沟坎"面前,柳传志没有认输。他一方面让联想一年内六次降价,另一方面将公司的力量全部集中起来,成立电脑事业部,以求迅速开发新品夺回市场。对于当时采取的战略,柳传志用"死着磕,猫着打"来形容,意思是拼死一搏,以智取胜。果然,到1996年的时候,联想开始打翻身仗并跻身中国市场销售前三名,第二年,联想跃居中国电脑市场销售榜单第一的位置。

后院着火,联想面临抉择!
就在柳传志与国外厂商拼着命抢市场的时候,联想的"后院"却开始起火。一方面,已经在香港联交所上市的香港联想由于当地管理人员经营不善在1995年和1996年连续出现两年的巨额亏损,亏损额达2.5亿港币。
与此同时,北京联想也让柳传志寝食难安,由于在一些具体问题上的分歧,如倪光南的司机违反规定,柳传志要求其重新更换司机,倪光南要在上海建立设计中心,而柳传志觉得时机不成熟没有批准等,双方的矛盾开始变得尖锐起来,倪光南甚至将柳传志告到了中纪委。对于这段双线作战的经历,柳传志后来形容为是"最麻烦的时候"。不过,在中纪委还原了柳传志的清白之后,柳传志最终也不得不作出了请倪光南出局的痛苦决定。

解决难关,联想步入正轨!
在解决了与倪光南纠葛的同时,柳传志也迅速撤换了香港联想的负责人,并在1997年作出了将北京和香港两家公司合二为一的重大决定,宣布联想以后主打国内市场的销售战略。让柳传志意外的,北京联想在1998年推出的一款一键上网电脑为已经打了翻身仗的联想增添了又一个重要的砝码,联想在国内市场的霸主地位得到了有效的确立和巩固。

当然,经过了一系列变故之后,柳传志非常清楚发生了什么:与倪光南的交手之后,柳传志在联想的地位从此变得无人撼动,而京港两家公司的合并,联想的血统则变得纯正起来并开始步入正轨。
每个人的创业经历都是一次蜕变,不管是谁都逃不开这个过程,而联想创始人柳传志更是经历了这一艰难的过程,而关于他的故事还未写完,后面将会继续更新。尽管有很多人在文章中评论骂北鲲,但北鲲依旧想要将我所知道的事情分享给你们看,因为这是北鲲作为一个自媒体人的专业素养!你为什么是个loser,原因在于你只会怨天尤人!
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