主页 > IT >

湖南武陵酒:IT团队的白酒神话

时间:2018-02-13 12:42 来源:未知

湖南武陵酒:IT团队的白酒神话

    一群搞IT的去卖酒?3年前,无论在IT界还是白酒业,这成为很多人酒后的谈资,有人甚至发出讪笑讥讽。可谁也没想到,仅仅3年时间,这支跨界的团队“出奇制胜”,设计出白酒业的“营销新程序”,让武陵酒的销售、利润、税收直线攀升!
 
    一份来自常德官方的通报显示:2017年,武陵酒业为地方税收贡献3900多万元。
 
    “我们是站在巨人的肩膀上。”面对各种赞誉,武陵酒业董事长浦文立谦逊的摆摆手。这个跨界的商界潮人像电脑存储字节一样,将武陵酒曾经的荣誉辉煌悉数存储脑中,并一次一次地做数据分析,也就是从这些分析结果里,他为武陵酒找到一条新的出路。
 
    武陵酒是产自湖南省的国家名酒,酿酒工艺与茅台出自同门又独具特点。“武陵城里崔家酒,地上应无天上有,云游道士饮一口,醉卧白云深洞口。”武陵酒的诞生地是地球上最适宜酿酒的北纬30°地带,有如中国酿酒黄金地茅台镇、泸州、宜宾,再加上有洞庭的优质水系。技艺、自然、岁月交错融汇,细腻幽雅、酱味柔和的优雅酱香白酒浑然天成。
 
    武陵酒曾经一度与茅台、郎酒共称“茅武郎”三大酱香白酒。1949年后有文献记载的国家级评酒史上,他曾经两次超过茅台。1988年,武陵酒拿到与茅台同样的金质奖章(唯一两块)被评为“中国名酒”。武陵酒,是中国的武陵酒,有着传奇的历史。所以说我们是站在巨人的肩膀上。”浦文立说。
 
    但武陵酒却在上个世纪改革的浪潮中迷失了自己,失掉了先机。1988年获得金奖后,武陵酒业在国企体制下多次变迁,错过多次机遇,至2012年底联想资本全资控股,又遇到酒业下行,几近倒盘!曾经的国宴用酒,当年的一瓶难求,会从此消失吗?像一个衰老的贵族,抵挡不了历史的洪流?
 
    转折发生在2015年。一支来自IT界的团队,在新任董事长浦文立的带领下,成建制地接手了武陵酒业集团, 开始了他们的跨界经营和变革之路。2015年1月1日,新团队进入武陵,此时他们面临的状况是:销售业绩前一年业务下跌36%,利润为负,人心惶惶,管理层散乱无力,武陵酒厂濒临倒闭。
 
    董事长浦文立在第一次员工大会上吹响变革号角:不变肯定“死”,变,可能会“死”,甚至“死”得更快,但还有可能找出活路!只能破釜沉舟,背水一战。浦文立和他的团队开始了白酒行业的“营销程序设计”——
 
    首先是人员大调整,不到300人的企业,从管理层到员工,当年进出人员超过130多人;接踵而来的是模式重组、销售通路重构;产品、经营聚焦:27个SKU聚焦为7个,做大单品,区域收缩集中优势兵力主攻优势市场;团队每天工作时间10个小时以上,和全体员工吃住一起、走终端、走市场、做产品、做营销,激战商海,攻城略地……
 
    科学的设计、忘我的投入起到立竿见影的效果,武陵酒当年实现高于行业平均8个点增长,公司扭亏为盈,员工收入开始增长,地方税收大幅增加。武陵酒的变革,给自己找出了一条活路!2015年到2017年,随着“变革的程序”一路升级、优化,武陵酒销售、利润、税收贡献比接手时都翻了一番,2017年同比增长更是取得47%的好成绩。
 
    “成绩只是一个表象,3年来我们的收获还在内心。”浦文立说,3年白酒行业实践,武陵积累起来的是支撑武陵未来发展的三个自信:“模式自信、体系自信、路径自信”。
 
    “武陵致力于基于消费者需求倒逼回来重新组建白酒的生产经营销售要素,并形成了一个完整的新的酒业实体体系,只有这样的体系支撑,三年的业绩才会在未来可复制、可持续;这样的自信将引领着武陵完成第一个五年计划、第二个五年计划。”浦文立说他要将3年的荣耀和屈辱、辛劳和狂喜斟满酒杯,一饮而尽。
 
    2018年武陵酒新年会上,浦文立给大家分享自己的心声:“我从来没有这么肯定过自己所做事情的意义,也从来没有这么坚定过自己的选择,选择起早贪黑、日夜兼程,无时无刻不在想这个企业现在和将来、所有的人和事,并做好一切准备去投入到每一个需要我的环节里面去,焦虑也好,纠结也好,我是愤怒的,也是狂喜的,真正内心的平静是做肯定的事,无所畏惧!幸福是奋斗出来的,对于我而言,真正的诠释是:奋斗本身就是幸福!”
 
    奋斗的目标是如此清晰:2015年—2019年第一个五年:实现5亿元的规模,在2019年酿酒规模扩大,两年之内,产线扩容,做更全面的体系支撑,为未来做更好的人员储备;2020年—2025年第二个五年:实现10亿元以上规模,冲击湖南白酒行业第一,全省范围业务覆盖,全国省会城市布局不少于5个,有一个在全国叫得响的酱酒酿酒基地,找回三大酱酒“茅武郎”中武陵酒的江湖地位。
 
    “既然看到大路朝天,谁还在乎回头是岸!” 浦文立说,他和他的团队会继续将互联网思维、工具和实体经济的执着结合起来,把梦想和脚踏实地结合起来,全身心倾注到白酒行业,武陵必定在新的白酒周期里散发出醇和、醉人的酒香。
通用右侧嵌套--通用嵌套--人民网